复制“奥运国宴”的幕后新闻(2)

　　石破惊天！亲历此事的记者们不禁目瞪口呆：“大东副食出奇制胜，实在是高！ ”此举不仅节省了大量的广告宣传费，更重要的是还取得了广告所不能替代的市场效果。

　　对此各界褒贬不一，正负两极的评价颇让人玩味。弹者认为，摆下奥运国宴的“鸿门宴”，巧妙推销松茸，似有欺骗大众之嫌；赞者认为，奥运国宴一石三鸟，既赢得了人心，又给了媒体报道的猛料，同时漂亮地推出了松茸，是难得的MBA营销案例佳作。

铁板烧精品松茸——御兰园

　　“王郎”妙计安天下

　　长白山松茸在各大酒店节节走高之际，奥运国宴的始作俑者、大东副食总经理王德芙露出了会心的微笑。大东副食借助策划巧力撬开大市场，堪称沈城今年策划的一大经典案例。在记者面前，总策划、大东副食总经理王德芙直言不讳地倒出了一系列幕后新闻。

　　“我们的目的很简单，就是想借助复制奥运国宴，让人们了解长白山松茸。因为以大东副食目前的财力，完全靠打广告是无力承担风险的。只有巧借东风，即设法将活动策划出新闻点，借助媒体的力量，帮助宣传。为此，我们曾策划了四个切入点——

　　第一，再现2007年亚洲地区某两国领导人历史性会晤的场面，东道国赠送四吨松茸给来访国。

　　第二，再现中国著名植物学家在牛棚中坚持将松茸写入《中华本草纲要》的曲折过程，突出长白山松茸的药用功能。

　　第三，再现北京奥运当天国家领导人宴请80多个国家元首的奥运国宴场景。

　　奥运国宴被誉为中华第一宴，通过复制奥运国宴，将长白山松茸隐蔽而巧妙地推出去。

　　前两个切入点由于受广告法的限制，虽然借助新闻给于报道不难，但后续的广告跟进不易。复制奥运国宴也是备选方案，因为这种切入只是间接切入，效果毕竟打折扣。

　　第四个方案才是首选。租一架飞机直接停在松茸产区，将松农刚采到的松茸直接运往沈阳，用冷藏车运到酒店，设法用最快时间6小时端上餐桌，打破进入日本市场20小时上餐桌的记录，然后以每公斤20元、低于市场价格20多倍的价格供应给20家高级酒店。

　　这个方案，得到了策划部人员的一致同意。但由于飞机审批的复杂程序，加上天气及降落场地等一系列原因，出动飞机的单位将到达沈阳的时间只能定在8月3日，而且还不排除推后。这和大东副食计划时间整整晚了一周，踌躇了很久，也难以拍板定夺。

　　这可能与飞机与大东副食有过两次曲折的经历有关，至今想起令王德芙都不寒而栗。我国第一架商用飞机首航，就出现在沈阳大东副食,当时购买飞机是为了制造新闻,在那场白酒大战中,给竞争对手施加心理障碍。但飞机首航后，麻烦无穷，合作伙伴被禁闭，飞机被“扣”，商场被罚……王德芙陷入被五个部门同时问“罪”的境地，,幸亏购买飞机的每一个细节都没忽略，他手中握着的飞机试航证，成了救命的稻草，才使王德芙摆脱了麻烦。王德芙到现在都不清楚其中原由。

　　另外一次是1997年9月13日，以大东副食为核心的沈阳太空集团在北京人民大会堂召开成立大会，由于当晚辽宁电视台的现场直播，需要他们必须回沈参加直播，但苦于当时没有返程飞机，不得已雇佣了一架专机，可在沈阳降落时，被上百名全副武装、荷枪实弹的人员围住，被困了几个小时之后才得以脱身，险些误了投资几百万元的现场直播晚会。

　　很可能是这两次事件在王德芙心中留下的阴影还未散去，令策划部人员始料不及的就在敲定方案的最后时刻，王德芙力排众议，改变了主意。放弃了这个最富戏剧性的方案,于是复制奥运国宴就是在这样的背景下出台了。

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